Деловая сеть Ульяновск
Компании:13 718 (+1)
Товары и услуги:6 267 (+2)
Статьи и публикации:602 (+1)
Тендеры и вакансии:159

Три столпа в продажах

Три столпа в продажах
02.07.2015
Как уже сегодня начать улучшать свои продажи? Есть способ, отнимающий не более 30 минут в день.

Сегодня разговор пойдёт о сердце вашего бизнеса - о продажах.

Ваши продавцы могут работать лучше! Сегодня они оправдывают низкие продажи, как правило, такими факторами:
- несезон. Сейчас лето и все в отпусках.
- кризис. У клиентов нет денег или платежи задерживаются.
- клиенты уходят к конкурентам. Здесь чаще всего добавляется фраза про "у нас цены выше".

Вас это устраивает? Меня - нет!
Дело в том, что низкие результаты конкретного продавца можно оправдать... ничем! Они низкие, потому что продавец недостаточно сделал для их увеличения.

А ведь поднять продажи не так сложно. Нужно просто письменно разработать книгу продаж вашей компании, в основе которой будут три фактора:
1. Описание клиентов. При этом нельзя писать "мужчины от 18 до 65 лет с деньгами" и тому подобные обобщения. Ваша клиентская база должна быть поделена на сегменты так. чтобы вы могли работать с каждым из них отдельно, по своим правилам и принципам. Второе, что нужно знать (письменно, разумеется) о каждом сегменте ваших клиентов, это их типовые проблемы. Конечно же, как и в прошлой рекомендации, знать надо без обобщений, типа "не хватает денег" или "мало клиентов". Описание проблемы должно отрвечать на вопрос "почему" происходит то, что клиенту не нравится.

2. Описание продукта. Вы должны знать свой продукт лучше всех на земле. И не важно, продаёте вы пироги, или оказываете медицинские услуги. Здесь применим простой принцип: знать в СТО РАЗ БОЛЬШЕ, чем любой понтенциальный клиент. Причём, знания не обязательно должны быть техническими, или профессиональными (хотя миллиметры, тоннаж, ГОСТы, СНиПы и т.п. никто не отменял). Вы должны иметь в голове несколько (или, наоборот, много) подтверждений тому, как ваш продукт уже помогает решать проблемы клиента. Знать его выгоды, в привязке к проблемам и сравнения с конкурентами.

3. Описание актуальной технологии продаж. Большинство из приёмов продаж, используемых сегодня, были актуальны в 30-50 г.г. XX века. Конечно, если сегодня у вас есть 3-6 часов на общение с каждым потенциальным клиентом, или вы убеждаете фермера пересесть с лошади на автомобиль, то "старые добрые" приёмы замечателно сработают. В остальных случаях. эффективность ваших продаж будет невысока. В первую очередь из-за сумасшедшего темпа сегодняшней жизни и бизнеса. в частности. Однако, вы уже сегодня можете вытащить максимум из ваших продаж, если создадите (да-да, опять письменно) список успешных действий ваших продавцов. Под успешным действием понимается приём продаж, который приводил к закрытию сделки и приносит деньги не в теории, а на практике.

Начните создавать систему продаж в вашей компании уже сегодня. Уделяйте этому минимум 30 минут в день. Мир не рухнет за это время, а вложения в ваши продажи окупят себя уже в этом месяце.
Если же вам нужна помощь в выстраивании стстемы продаж, обращайтесь сегодня: (8422) 95-65-03

Алексей Мельник, эксперт БизнесФорвард.

В кризис деньги в бизнесе даются нелегко.
Вы хотите продавать по-максимуму? Есть способ
ЗАКРЫВАТЬ БОЛЬШЕ СДЕЛОК:
"Закрытие сделок, общение и мотивация" -
два тренинга по продажам в одном;  
29-30 сентября 2015 г. в Ульяновске. 
Примите решение сегодня и сэкономьте до 40% стоимости!

посмотреть все (50)

Другие статьи и публикации компании:

Самый короткий секрет больших продаж от лучшего продавца Европы 90-х годов Майкла Бэнга.
29.10.2012
Небольшое направление внимания на выгоды клиента может дать большую прибыль вашему бизнесу.
24.04.2014
Веселая история о безумном продавце с глубоким смыслом.
24.04.2014
В чём главная причина неудачи в продажах? Как сделать так, чтобы продаж стало больше?
22.07.2015
Ваши продавцы до сих пор обучаются продавать по "старым добрым" схемам? Неудивительно, что продажи "не идут"!
28.07.2015
Как сделать задачу удвоения дохода в своём бизнесе более реальной и воплотить её в жизнь.
09.12.2013
Информация о продавце
  • +7 (8422) 95-65-03
  • 432017, г. Ульяновск, ул. Спасская, д. 5, офис 10
  • www.abamus.ru
Мы создаём цивилизованное и процветающее предпринимательское сообщество в Ульяновской области. Этой цели мы достигаем, передавая создателям бизнеса точную технологию развития их компаний.
×